Arezzo
Email
Vendere abbigliamento su Amazon
Leader in Italia nel settore pronto moda
La sfida: espandere l’orizzonte commerciale a livello europeo
Cliente
Euromec S.p.A
Progetto
Sviluppo E-commerce B2C con piattaforma Magento
Strategia Multicanale
Servizi
#Web Strategy
#User Experience Design
#Magento Development
#Digital Marketing
#Amazon & ebay
#Google Adwords
#Facebook Ads
Magento, UX Design e Digital Marketing per vendere abbigliamento
L’obiettivo principale è stato aumentare le vendite e ottimizzare il ROI della spesa pubblicitaria. Un risultato ambizioso da raggiungere per una realtà inserita in un contesto altamente concorrenziale, e con prodotti di qualità, ma a basso prezzo.
Proprio per questo Sintra ha proposto una strategia di marketing digitale multicanale, che coinvolgesse tutti gli aspetti del business online. Dalla realizzazione di un eCommerce altamente performante, ad uno studio attento dei mercati, alla scelta dei corretti canali di vendita.
Abbiamo deciso di metterci in gioco, anche in vista di una crescita delle competenze aziendali, nella promozione del brand attraverso i Marketplace, Amazon in particolare.
Il progetto MECshopping ha coinvolto tutte le aree di Sintra: Web Design che ha lavorato per massimizzare l’esperienza utente, rendendo la navigazione piacevole ed spingendo l’utente alla conversione. Lo sviluppo web, che si occupa giornalmente delle performance del sito, a fronte dell’alto volume di traffico che esso cattura, e della sua velocità di risposta alle richieste dell’utente. L’area Digital Marketing, che ha applicato le più innovative best practices in tema di neuromarketing e CRO e ha eseguito numerosi A/B test per incrementare al massimo il tasso di conversione.
Facebook Ads e Google Adwords per vendere abbigliamento su Amazon
Incrementare il traffico e massimizzare il ROAS, cioè il rapporto fra i ricavi e la spesa pubblicitaria, è stato il nostro obiettivo. Abbiamo sfruttato le potenzialità dei nuovi canali del commercio online, senza perdere di vista la filosofia del marchio: abbigliamento di qualità a piccoli prezzi.
Una strategia di marketing studiata nel dettaglio che ha cercato di prendere il meglio da ogni canale disponibile.
Abbiamo attivato campagne di acquisizione traffico e remarketing con Facebook ADS e Google Adwords, sfruttando i nuovi metodi di Smart bidding e utilizzato canali di vendita e come Criteo e Taboola.
Il traffico in entrata è stato segmentato in base agli interessi degli utenti per poter attivare campagne di email marketing ed attività di marketing automation studiate ad hoc per i vari segmenti di mercato.
Slide 1
Un Feed su misura
Importare tutti i prodotti all’interno del Seller Central di Amazon in maniera veloce ed autonoma. Questa era la nostra sfida.
Abbiamo elaborato un sistema su misura, che ci permettesse di caricare e modificare i prodotti in pochi semplici passaggi.
Abbiamo ascoltato con attenzione le esigenze del il cliente cercando di soddisfarle al meglio. In questo modo abbiamo creato un feed custumizzabile e automatizzato che riesce a risolvere facilmente le lunghe procedure del modulo.
Un una sfida vinta con successo, che ci ha permesso di studiare continuamente soluzioni innovative e vendere!
Buybox vinte
62% di competitività delle offerte e il 10% delle BuyBox vinte.
Abbiamo studiato una strategia di Marketing mirata alla vendita sui Marketplace, in particolar modo su Amazon. Questo ci ha portato a vincere un gran numero di BuyBox. Cosa significa? Che l’abbigliamento di Mecshopping è stato indicizzato ed è presente tra i primi risultati.
Sapere che la keyword “Mecshopping” ha sviluppato un buon volume di ricerca, anche su Amazon, ci rende molto orgogliosi del nostro lavoro.
SEO su Amazon
SEO specifica per Amazon: non la solita SEO!
Il progetto Mecshopping ci ha dato l’opportunità di formarci anche nel campo della SEO per Amazon.
I nostri esperti di Web Marketing hanno applicato le conoscenze SEO anche in questo settore, scoprendo un nuovo mondo. Titoli, descrizioni e bullet point sono stati pensati seguendo questa ottica senza tralasciare dati essenziali per il cliente come l’identità del marchio di abbigliamento.
Il risultato? Inserzioni indicizzate organicamente in breve tempo ed incremento degli ordini del 33%.
campagne sponsorizzate per vendere abbigliamento
Sponsorizzazioni per i prodotti core
Non abbiamo mai perso di vista l’obbiettivo del cliente: proporre abbigliamento di qualità a prezzi competitivi.
Nel settore della moda alcuni capi sono vincenti. Puntare su questi per lanciare le nostre inserzioni su Amazon ci ha dato la possibilità di studiare le tempistiche, le offerte commerciali dei competitors e i dati della reportistica, ma non solo. Il cliente ha potuto liberarsi delle rimanenze di magazzino. Un interessante obiettivo di business.
L’esperienza fatta sui marketplace è stata anche un importante momento di formazione, che ci ha dato l’opportunità di crescere verso nuovi orizzonti.
I Risultati 2017-2018
+35
Paesi Raggiunti
+2.6 M
Nuovi Utenti
+8.500
Vendite sui Marketplace
+43000
Account creati nel 2018
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